Turistični avtobusni prevozi v Sloveniji: lestvica najuspešnejših mikro podjetij

Panoga posebnih cestnih potniških prevozov je dejavnost, ki povezuje šole, turistične agencije, društva in druge organizirane skupine ter omogoča mobilnost, ki je ključna za delovanje turizma in izobraževalnega sistema. Po obdobju pandemije se je povpraševanje po organiziranih prevozih znova okrepilo, kar se odraža tudi v stabilizaciji prihodkov podjetij v tej dejavnosti.

Po ocenah v tej panogi delujejo večinoma mikro in mala odjetja, ki skupaj ustvarijo več deset milijonov evrov prihodkov letno. Poslovanje je izrazito odvisno od sezonskih nihanj, turističnih tokov in cen energentov, pri čemer prav slednji v zadnjih letih predstavljajo enega ključnih dejavnikov negotovosti. Kljub temu ostaja panoga stabilna, saj temelji na dolgoročnih odnosih s strankami in ponavljajočih se naročilih.

Turistični prevozi znova v ospredju

Med podjetji, ki uspešno delujejo v tej dejavnosti, je tudi podjetje Tadej Poličnik s.p., ki ima sedež v Radomljah in več kot tri desetletja tradicije. Podjetje je bilo formalno registrirano leta 2007, njegovi začetki pa segajo v leto 1986. Poslovanje temelji na dolgoletnih izkušnjah in poznavanju panoge. V letu 2024 je podjetje ustvarilo 1,48 milijona evrov prihodkov in 81.648 evrov čistega dobička, ob tem pa zaposlovalo nekaj več kot šest ljudi. Bonitetna ocena AA+ ga uvršča med zanesljive poslovne partnerje, kar je v panogi, kjer je zaupanje ključnega pomena, še posebej pomembno.

Podjetje se danes osredotoča predvsem na avtobusne prevoze za turistične skupine, šole, društva in organizirana potovanja, pri čemer poudarja kakovost storitve in izkušnjo potnikov. “Naše glavno poslanstvo je zagotavljati varne, udobne in kakovostne prevoze ter prijetno izkušnjo za potnike. Poseben poudarek dajemo prijaznosti voznikov in osebnemu pristopu, kar izraža tudi naš moto ‘Potujte s srcem in ljubeznijo’,” pojasnjuje Tadej Poličnik, direktor podjetja.

Posel, ki temelji na zaupanju

Za razliko od mnogih drugih dejavnosti je v tej panogi ključni kanal pridobivanja novih strank še vedno osebno priporočilo. Dolgoročni odnosi in zadovoljstvo potnikov imajo večjo težo kot klasični marketing. “Večina našega dobrega glasu se širi od ust do ust. Imamo veliko število kupcev, ki so z nami od vsega začetka, njihovo zadovoljstvo pa se širi vsako leto. Veliko povpraševanj dobimo tudi preko spletne strani,” poudarja.

Takšen način poslovanja pomeni, da podjetja gradijo stabilno bazo strank, kar jim omogoča bolj predvidljivo poslovanje, hkrati pa zahteva konstantno visoko raven storitve.

Prilagodljivost kot pogoj za preživetje

Zadnja leta so pokazala, da je sposobnost prilagajanja ena ključnih prednosti v panogi. Med pandemijo se je povpraševanje po prevozih močno zmanjšalo, kar je podjetja prisililo v iskanje alternativnih virov prihodkov. “V času covida smo del dejavnosti preusmerili tudi v tovorni promet, kar nam je pomagalo ohraniti stabilnost poslovanja. Sicer pa smo se skozi leta že večkrat prilagodili trgu, od prevozov delavcev in otrok do današnje usmeritve v turistične prevoze,” pojasnjuje Poličnik.

Danes se podjetja ponovno soočajo z novimi izzivi, predvsem z rastjo cen goriv in pritiskom na marže. “Trenutno je največji izziv cena nafte in pogajanja za višje cene prevozov,” dodaja.

Konkurenčnost skozi kakovost in izkušnje

Kljub cenovnim pritiskom ostaja ključna konkurenčna prednost v kakovosti storitve, zanesljivosti in sodobnem voznem parku. V panogi, kjer je uporabniška izkušnja neposredno povezana z varnostjo in udobjem, to predstavlja pomembno razliko med ponudniki.

“Velika konkurenčna prednost našega podjetja je sodoben vozni park visokoturističnih avtobusov ter strokovno usposobljeno in prijazno osebje. Poleg tega z dolgoletnimi izkušnjami pogosto pomagamo tudi organizatorjem potovanj pri pripravi programov.” Tak pristop presega zgolj izvajanje prevozov in podjetja postavlja v vlogo partnerja pri organizaciji potovanj.

Stabilna rast in prenos znanja

V prihodnjih letih podjetje vidi razvoj predvsem v nadaljnji usmeritvi v turistične prevoze, posodabljanju voznega parka in ohranjanju visoke ravni storitev. Pomemben vidik pa predstavlja tudi prenos znanja na naslednjo generacijo. “Razvoj podjetja bo šel v smeri turističnih prevozov in nadaljnjega izboljševanja storitev. V svoje delo pa že vključujem tudi podmladek,” poudarjajo.

Takšen pristop kaže na dolgoročno razmišljanje, ki je v panogi z izrazito tradicijo pogosto ključ do stabilnosti.

Panoga posebnih cestnih potniških prevozov tako ostaja pomemben del slovenskega gospodarstva. Čeprav ni vedno v ospredju, ima ključno vlogo pri delovanju turizma in mobilnosti organiziranih skupin. Podjetja, ki temeljijo na zaupanju, kakovosti in prilagodljivosti, pa dokazujejo, da je mogoče tudi v zahtevnih razmerah graditi stabilno in uspešno poslovno zgodbo.

99 najuspešnejših mikro podjetij v panogi – Drug kopenski potniški prevoz (po prihodkih)
Pozicija	Ime podjetja	Skupni prihodki	Rezultat poslovanja
1	EWU d.o.o.	6.221.950	253.989
2	MS PLUS TEAM d.o.o.	3.475.176	35.812
3	PREVOZI JAKLIČ d.o.o.	1.540.018	85.843
4	TADEJ POLIČNIK s.p.	1.481.939	81.648
5	AŽMAN & AŽMAN d.o.o.	1.214.470	204.207
6	PEČELIN d.o.o.	962.355	420
7	JEREB d.o.o.	917.033	66.723
8	FM TOURS d.o.o.	900.778	100.747
9	PESTOTNIK MIRAN, S.P.	894.017	196.824
10	PEMI D.O.O.	840.660	9.417
11	PREVOZI VUČKO d.o.o.	837.205	129.034
12	Dolenjska Prevozi d.o.o.	826.859	19.689
13	ALMA CARS d.o.o.	826.245	3.143
14	EDVARD VENGUST, d.o.o.	816.381	211.756
15	MILAN PADEŽNIK ML. s.p.	796.283	108.367
16	BRANKO OGRINC S.P.	794.906	112.417
17	PREVOZI STEKLAČIČ d.o.o.	752.250	63.989
18	GEA TIM d.o.o.	747.894	36.091
19	PREVOZI PRIJATELJ d.o.o.	747.637	117.652
20	ROZMAN BUS ROZMAN JANEZ S.P.	737.254	77.790
21	KANI-BUS d.o.o.	732.020	71.107
22	EUROBUS prevozi, Andrej Roškar s.p.	687.685	30.112
23	STOJAN STOPAR S.P.	660.078	17.525
24	POB d.o.o.	656.499	54.476
25	AVTOEXPERT d.o.o.	654.940	124.556
26	KOLIRAN d.o.o.	647.457	1.478
27	TOMAN d.o.o.	633.607	76.164
28	"PREVOZI BRZZI" OLGA KUPLEN S.P.	632.479	84.352
29	AP NOVAK d.o.o.	624.672	109.984
30	DIREKTIVA d.o.o.	604.049	67.704
31	UNIPLAN d.o.o.	600.578	4.990
32	PREVOZI SLAPAR, d.o.o.	598.172	84.976
33	BENOTOURS BERNARD JESENKO, S.P.	586.581	60.207
34	AGRING STORITVE d.o.o.	582.100	154.943
35	ANDREJ MAKAROVIČ S.P.	580.836	67.325
36	KRAŠEVEC SANDI S.P.	576.434	7.002
37	GLOBUS TRANS DRAGO KONDIĆ S.P.	575.052	115.077
38	VENRAS d.o.o.	573.063	193.034
39	ALEGRO TURS d.o.o.	569.098	137.606
40	NOVAK BUS, d.o.o.	565.229	38.756
41	CFRAN d.o.o.	563.394	21.135
42	AP Gaube, d.o.o.	544.042	39.486
43	PeTiKa PETER ČESNIK S.P.	540.543	74.209
44	ZAITEX, d.o.o.	530.152	2.383
45	DMT POSREDNIŠTVO d.o.o.	525.944	9.486
46	NIKO KOKELJ S.P.	525.244	181.712
47	MLR TOURING d.o.o.	516.586	34.614
48	A&A FLEET d.o.o.	512.705	24.450
49	Turistično podjetje Jambrošić & Co. d.o.o.	509.158	109.078
50	MEDATURS HAKIJA KAZIĆ S.P.	508.973	67.328
51	POLIKARP KASTIGAR S.P.	503.029	114.331
52	VIVA PREVOZI d.o.o.	495.096	5.946
53	GLOBUS-BUS d.o.o.	493.584	76.469
54	CVK STORITVE d.o.o.	492.864	28.662
55	SLOBODAN BJELICA S.P.	489.018	35.416
56	JOSIP ŠAMU S.P.	484.876	65.647
57	IVAN ŠPIK S.P.	482.928	106.870
58	Igor Dolinšek s.p.	482.377	76.256
59	XŠPED d.o.o.	475.147	11.870
60	JANEZ ŽERJAV s.p.	474.482	20.898
61	DELOS d.o.o.	469.729	77.748
62	DRAGO THALER S.P.	451.057	14.800
63	KARL PAJNKIHER S.P.	445.078	10.050
64	FARRE TOURS, d.o.o.	435.076	102.571
65	GORICE PROMET, d.o.o.	425.261	71.324
66	Martin Pungaršek s.p.	423.627	4.990
67	Prevozi Rant d.o.o.	416.931	30.714
68	DEPTA, Dejan Prasl s.p.	410.824	17.114
69	TGA JURIČ MARKO S.P.	407.302	41.547
70	RENATA LIPIČNIK s.p.	403.405	52.495
71	KURJERA d.o.o.	401.398	25.580
72	NAVIGATOR SISTEM d.o.o.	399.353	39.419
73	FANIKA REK s.p.	389.406	19.997
74	VERBEK PREVOZI d.o.o.	384.710	12.788
75	KOAL TRAVEL, Aleksandar Kovačević s.p.	384.580	9.601
76	MZ Tour d.o.o.	379.992	55.521
77	STAR TOURS d.o.o.	375.602	7.508
78	TRAN-SPORT d.o.o.	375.066	29.192
79	Lukatour d.o.o.	371.621	65.942
80	AP WEBER d.o.o.	356.378	34.684
81	PLAMEN d.o.o.	351.609	57.769
82	S & E Logistics d.o.o.	345.647	11.540
83	PREVOZI IN TURIZEM EDITA VRANKAR S.P.	345.239	20.423
84	AVTOPREVOZNIŠTVO VOJKO KLANČAR S.P.	344.888	128.154
85	Mateja Kolić s.p.	336.715	69.805
86	TUAM d.o.o.	336.578	26.571
87	MOZAIK TREND d.o.o.	333.493	5.004
88	NIKO TOURS – PREVOZ POTNIKOV MIKLAVŽ ANŽLOVAR S.P.	331.044	106.554
89	RAJKO ŠKRUBEJ S.P.	328.259	101.959
90	EasyDrive d.o.o.	325.574	13.109
91	VRANKAR – BUS d.o.o.	322.152	22.629
92	PREVOZI MIKI, d.o.o.	314.723	15.082
93	VE.DA.PLUS d.o.o.	314.105	12.857
94	VRAČKO TURS d.o.o.	298.239	57.981
95	B-TOURS d.o.o.	297.799	62.306
96	TOP TRANSFER d.o.o.	295.438	3.056
97	HRVATIN & HRVATIN, d.o.o.	293.160	6.873
98	Tone Matičič s.p.	292.683	17.917
99	EDI OVČJAK S.P.	290.610	89.779
vir: — podatki za leto 2024